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多元经营求发展增强实力扩规模

发布时间：2014年3月26日信息来源：扬州市装饰行业协会

                                             江苏华磊装饰幕墙工程有限公司
    我公司创办于1990年，是一家民营企业。目前为室内装饰设计施工一体化一级资质，幕墙设计施工一体化一级资质。多年来我们以市场为导向，以效益为中心，走一业为主多元经营的发展之路，努力积蓄资本，使企业的综合实力不断增强。2013年可实现施工产值2.5亿，比上年增长20%，可实现多元经营产值近亿元。企业资本大幅增长，目前自有资产已超亿元。回顾我公司所走的发展之路，主要有以下几点体会。
一、明确目标，积蓄资本求发展。
    总结每一个建筑装饰企业成功的发展历程，之所以能够成功，不外乎资质、资本和资信这三大要素。我们华磊公司是江都第一家装饰专业承包一级施工资质企业，而且每年都创省优或国优工程，资质和资信具有一定的优势，要想跨越发展，我们需要考虑的主要是资本问题。当前较大的装饰工程大多开工要垫资，竣工要被拖欠，资本实力不强就难以承接大工程，更不可能承接BT项目。现实使我们明白，在激烈的市场竞争中，本大才能利宽，要想公司加快发展，就必须加大资本积累的步伐。然而，实践又告诉我们，仅仅依靠装饰业单一经营的积累，一时难以见效。经过认真研究，我们选择走“一业为主，多元经营，多业并举，积累资本，增强实力，扩大规模”的华磊发展之路。
二、选准项目，多元经营争效益。
    目标的明确，使我们有了加快发展的方向和信心。实践证明，装饰企业搞多元经营切忌跟风，自己不适应的项目如果硬上，成功率极低。开拓新项目一定要从公司实际出发，最好是注重发挥自身优势。首先，我们注重发挥行业优势。我们的主业是装饰和幕墙施工，这个行业离不开石材制品和木制品，始初，我们工程上需要的石材，门窗、门套都是请专业工厂加工，不仅让人家赚了大头，弄不好还会影响工程进度和质量，九十年代初我们从行业优势出发，先后创办了华磊石材厂和华磊木制品厂，二＋多年来，这个厂不仅为本公司工程服务，生产了大量石材，玻璃制品和木门、窗、木线条及配套家具，还对外承接加工，不仅保证了工程质量，也取得了可观的经济效益。其次，我们注重收集市场信，把握市场动态，分析可能的市场前景，大胆投入。多年来，我公司一直做各地海事部门的装饰工程，结识了一大批造船的、管船的、用船的专家和同志，并与他们交朋友，遇到有价值的信息总及时与我们沟通。2010年，在海事部门得悉，江苏某海运公司拟新建一艘大型油轮，需寻找投资人，经过认真论证，我们觉得这一投资可行，回报也理想，当即与承办方拍板，由华磊投资4000多万元，占这条船40%的股份，与海运公司合作经营。去年6月这艘油轮下水，经过一年多的营运，基本达到预期效果，回报比较丰厚。此外我们更注重发挥地理优势。我们公司总部地处江都新城区的中心位置，几年来这一区域新增若干居民小区，但却没有一个象样的农贸市场，居民们买菜要跑几里路很不方便，我们抓住这一商机，经区政府批准，新投资800多万元，将公司原有的旧厂房改造成为上下两层共6000多平方米的大型商超式农贸市场。农贸市场已于2014年元旦正式开业。这一农贸市场每年预计可为公司增收300万元左右。此外，我们还注重发挥政策优势。最近江都区出台政策，鼓励建筑企业大力发展总部经济，不少企业向政府申请划拨土地，乘着这一东风，我们也已向工业园区交了700多万元，新征土地43亩，打算学习浙江亚厦的做法，新建装饰幕墙工厂化生产研发基地。目前我们正在等候政府交地，一旦土地到手，立即开工兴建。
三、增强实力，加快发展上台阶。
    实施多元经营的战略，大大加快了我公司的发展速度，多元经营使我公司顺利完成了资本原始积累的初级阶段。目前，华磊多元经营形成的效益已占全公司总效益的一半左右，企业的实力逐步增强。前几年由于我们的资本薄弱，难以承接垫资工程或较大项目，装饰业产值每年徘徊在亿元以内，企业发展缓慢，近几年来，随着公司实力的增强，使得我们敢于放开手脚参与市场竞争，敢于承接垫资工程和大型项目。只要几个项目上挤一挤，就能筹集到上千万元甚至几千万元的周转资金。没有这些多元经营，我们决不敢再征地几十亩，并投资上亿元去新建装饰和幕墙工厂化生产研发基地。现在，我公司的资本周转已进入了良性循环周期，资本运作也进入了“滚雪球”的良性发展阶段。这主要得益于我们狠抓多元经营生产，增强企业实力，并坚持以多元经营促装饰主业，使企业出现了全面发展、快速发展的大好局面。
    我们的工作虽然取得了一定的成绩，但与扬州规模企业相比，与先进单位相比，我们还存在很大差距，我们将进一步解放思想，更新观念，求真务实，奋力拼搏，加快发展，促进企业再上新台阶，为扬州装饰业的发展再作新贡献！