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放开思路谋出路抓住关键促发展

发布时间：2014年6月24日信息来源：扬州市装饰行业协会

                                              江苏建林建设集团有限公司
    我们江苏建林建设集团有限公司，起步于上世纪九十年代末，正式成立于2004年。“忆往昔，峥嵘岁月稠”。建林集团公司之所以能够有所发展，是因为我们在联合经营、工程创优、项目拓展、能量积蓄、资质升级等方面做了一些工作。
一、搞经营联合，破解创业难题。我们公司刚起步的时候，资质仅为装饰装修三级、注册资本金只有518万元；管理人员不足10名。当时，我们既没有固定的办公场所，也没有稳定的施工队伍。只是凭着一股强烈的创业热情，整天跑码头、找业务、拉队伍、筹资金。两年下来，产值不过千万，利润不过百万。面对发展困局，经过反复地思考和冷静地分析，我们意识到问题的关键是“人才缺、资质低、资金少”。如何破解创业难题，走出发展困局？经过认真调研，我们认为：“要想大发展，必须联合大企业；只有联合大企业，才能闯进大市场”。思路一经明确，我们就主动迅速地寻求合作伙伴，并与之联合经营。
2006年至2007年，我们充分利用已有的信息资源和人脉资源，与上海一建拉手联袂，在江都一下子就干了八个行政事业单位的装饰装修工程，施工产值突破亿元大关。从2004年开始，我们与上海绿地建筑集团联合，开始跨入新的领域，涉足土建。先后承建了合肥、徐州、淮安绿地房地产的土建项目，累计完成施工面积30多万㎡，决算产值6个多亿。2007年至2010年，我们与上海二建、中建八局联合，在上海承建了20多个地铁站装修工程；与江苏省建联合，继续向土建延伸，承建了中国人民银行合肥中心支行营业办公大楼和金库工程、泗阳体育馆游泳馆工程。
从2007年开始，年施工产值平均以一个亿的速度迅速上升，去年施工产值实现7个亿。
二、创优质工程，树立企业品牌。在与大型企业联合联营的过程中，我们不但追求数量的扩大，同时更注重质量的提高。强化施工的流程管控，不惜代价抓工程创优。为了创优质工程，我们的所有项目部都成立创优小组和QC小组；在施工过程中，积极采用新材料、新工艺。几年来，我们先后获得了陕西师范大学图书馆装饰工程“鲁班奖”（参建）、上海宝成小区CA楼装饰工程“白玉兰杯”奖、西宁湟源银河湾小区工程“江河源杯”奖、泗阳体育馆游泳馆工地“省级文明工地”。
目前泗阳体育馆游泳馆土建工程和装饰工程、淮安新城实验小学装饰工程正在积极申报“扬子杯”和“国优奖”。
在创优工作上，我们有些同志起初还存有不同的想法，认为：挂靠别人干工程，创优是为他人作嫁衣。但我们认为：获奖企业的名称虽然是总包单位的，但体现的实力却是我们的；获奖的荣誉虽然是别人的，但赢得的信誉却是我们的；捧回的奖杯虽然是别人的，但创造品牌的快乐却是我们的。正因为如此，现在当我们已经能够用自己的资质承揽工程的时候，许多过去与我们合作过的企业，一旦有大工程、好项目，就主动找上门来，真诚地邀请我们去参与投标。
三、抓土建质量，拓展装饰项目。实践中，我们有一个体会：只要我们把土建做好了，做优了，业主信任了，该工程的后续装饰装修业务基本上就拿准了。这几年，我们由土建延伸到装饰装修的有：合肥人行营业办公大楼和金库、淮安新城实验小学、淮安市政府办公大楼、泗阳体育馆游泳馆、西宁湟源银河湾住宅小区工程等等。目前正在进行土建施工的盐城绿地工程和徐州绿地商务城工程的装饰装修项目，经洽谈也已经有了清晰的眉目。由此可见：以土建为依托，将工程业务进行延伸，这是一条行之有效的拓展装饰项目的便捷途径。现在我们依托土建，不断扩大装饰规模。双轮驱动，相辅相成，相得益彰。
四、蓄自身能量，夯实发展基础。
    在与大企业联合联营、加快发展的同时，我们还十分注重加强自身企业的内部建设。以“踏石留印、抓铁有痕”的精神，扎扎实实打基础，积蓄自身能量，增添发展后劲。
一是强化人才建设。我们每年都选派一批优秀的年轻同志参加各种层次的学习，积极支持他们参加有关资格培训和专业考试。几年来，公司培养了具备初、中、高职称的技术管理人员有100多名。
二是强化队伍建设。职工是企业的细胞，班组是企业的肌肉。一个项目部有没有战斗力，关键是看班组有没有战斗力。长期以来，我们十分注重培养自己的骨干队伍，有效地杜绝了凑班子、拉郎配的现象。总之，我们的施工队伍是固定的，有的班组跟随我们已经有十年之久了。为了提高队伍的素质，凡是亿元项目部，我们每年都聘请建工院校的老师到工地进行培训，有时还选派关键岗位的职工带薪脱产学习，确保所有特殊工种岗位的人员都能持证上岗。
三是强化制度建设。国有企业的管理，有许多方面很值得我们借鉴，比如长期以来形成的各种规章制度。所以，在与国有企业合作的同时，我们既做人家的工程业务，同时又学习人家的先进管理方法。据此，我们再结合自身的实际情况，制订出了有关人事管理、财务管理、物资管理、施工管理、安全管理等十多项行之有效的制度，使得各项工作的开展都能有据可依、有章可循。我们每新开一个项目，事先都要进行认真的成本效益测算。在此基础上，公司与项目部签订责任状，责任明确，权益明确，有奖有罚，如期兑现。这样既积极有效地调动了项目部全体管理人员的工作积极性，又保证了公司效益的稳定。
    经过几年的努力，我公司的综合实力得到了明显的提高。目前，我们已经取得了“建筑装饰专业承包一级”资质；注册资本金达8018万元；经营的范围已经由过去单一的装饰装潢，发展为以土建、装饰为主，安装、劳务、租赁等为辅的多元格局。
公司升格、资质升级后，带来了实体项目的裂变效应。淮安分公司，在与上海绿地建筑集团淮安分公司合作的基础上，又与徐州分公司和盐城分公司合作，承接了30多万㎡的土建项目和一个多亿的装饰项目；广州分公司继完成53层达标大厦工程之后，台湾哥弟房地产公司又送来了在广州开发的200万㎡商住楼建设项目（总包）；贵州分公司在黄果树承接了3个多亿的风景名胜区改造综合项目等。
这些项目的取得，给了我们重要的启示：作为一个企业，要注重资质升级，以增强内涵；要适时调整好经营范围、组织架构和管理模式，以适应生产力不断发展的客观需要。诚如是，才能产生出强大的活力，从而始终保持企业持续健康的发展态势。
我们建林集团公司虽然得到较快发展，但是与兄弟单位相比，还微不足道。我们要继续认真地向同行学习，增强内驱力，努力拼搏，不懈奋斗，开拓市场，争取为繁荣家乡经济、为扬州装饰业的发展再作新贡献。