扬州市华联装璜广告有限公司

    扬州市华联装璜广告有限公司在上级部门的关心下，在市行业协会的大力支持，全体员工围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。全年装饰工程合同2.86亿元，1-11月份已实现装饰工程收入2.06亿元，实现利润430多万元。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
    根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
    1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销。根据公司历史经营数据和市场发展潜力，将市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效经营，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
    2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在南京、扬州、高邮菱塘设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后南京、扬州、高邮菱塘分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
    3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识。为了更好服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程和特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。
在公司全体员工的共同努力下，通过不懈努力，公司在智能、幕墙等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑智能化工程市场，形成了公司新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
    1、去年初我们重点在各部门和人员的岗位设置上下了一定工夫，调整设置更合理、更规范、更适应企业的发展。对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为1、2、3级，奖罚有据。
    2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
    3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
    为更好地创造经营条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获“省优秀企业”、“扬州市优秀企业”、“高邮市先进企业”称号，共获2个紫金杯奖、2个五亭杯奖、3个秦邮杯奖，赵启平荣获“省优秀项目经理 ”、“扬州市优秀项目经理”、“高邮市先进个人”；魏冬荣获“省优秀项目经理 ”、“扬州市优秀项目经理”；郭明荣获“扬州市优秀项目经理”荣誉称号。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设尊下坚实的基础。
四、注重企业人才建设，增强企业竞争力
    公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近15名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，使企业竞争力逐步增强。