扬州市装饰行业协会

协会期刊

协会期刊

　　　当前位置：首页 >> 协会期刊

推进装饰行业供应商战略合作模式的探讨

发布时间：2015年4月22日信息来源：扬州市装饰行业协会

                                   上海嘉春装饰设计工程有限公司丁嘉忠
    从2013年开始，我们建筑装饰企业就不断面临新的挑战和机遇，国家宏观调控，地产行业等实体经济面临错综复杂的环境，从严治党，楼堂馆所建设被全面打压。刚刚过去的2014年相信我们都已经感受到了行业严寒，相信2015年的日子更加难过，我们将面临一个全面开放的市场也未可知，这样一个狼多肉少的时代，为适应新的形势，更深入的开拓市场，防范经营风险，化解危机，许多企业从单一型向多元复合型转变，由单一城市向全国性多城市多区域发展，这个变化趋势有效影响了材料供应商的变化，而材料采购行为是企业获取利润当中的重要一环，最初满足需要的分散采购模式，在新竞争环境下面临挑战。为适应这个蓬勃发展而又令人心惊肉跳的装饰行业，抱团取暖，实现资源整合产品供应同时实现利润最大化，今天我想和大家做一个“推进装饰行业供应商战略合作模式的探讨”。
    传统的分散采购模式下在零售市场我相信在座各位面对材料比价往往比较难，这里有两个困惑：第一个同样一款产品有不同家供应商在做，即使排名有先后，谁能告诉我产品差异到底有多大，很多同行包括我们自己也是雾里探花搞不清楚，同一款型号把档次说清楚很难。第二个就是量的困惑，假如同时有五个项目买同一种材料，每个项目采购数量不一样，最后中标是一家，你发现这家在不同项目上给的价格不一样。但要是把五个项目所有量整合在一起采购，这个价格比任何一个项目采购下来都会低于，为什么？因为它有量。要是这5家把未来三年量整合在一起采购这个拿到的价格会更低，所以这个是可以去选的。
    从供应商的角度来说，如果不实施标准化采购，由于缺乏和我们的合作，库存、交货批量、质量、需求方面都无法获得有效的控制。通过建立标准化采购策略，加强了供需之间的联系与合作，在开放性的动态信息交互下，面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力，降低成本，扩大利润。
    建立供应商体系和供应链可能很多企业会认为我们现在规模太小，不适合采用这种集中采购的模式，要改变目前扬州众多装饰企业竞争实力弱、话语权小的局面，可以进行企业间的联合，使资源得到优化配置，形成地区装饰行业旗舰式企业，真正做到做大、做强，享受资源高度整合带来的利益。但在企业的联合过程中，必然会伴随着企业体制与机制的变化，要按照现代企业制度的要求，建立起符合市场要求，能够促进企业生存与发展的管理模式。这些对当前行业内企业家的知识水平，事业心水平，道德水平和管理水平形成了考验。
    首先我想谈谈我们对供应链的理解，我们的供应商应该是我们的客户，是我们服务的对象，让我们的供应商创造更大的价值，是我们的目标，只有双赢我们才能打造出专业的供应链团队来应对专业的需求。
    在项目管理的实践中，我们关心供应链上的时间性、准确性，我们更关心利润的最大化以及质量更有保障化。所以我们今天就装饰行业供应商战略合作模式进行探讨。这种集中采购模式与分工协作专业化的思路，在企业项目有限甚至越来越少的情况下，将会为企业带来更多的利润。但是这种供应链的打造，我们要重视哪些环节呢？掌握哪些关键呢？
    一、如何建立企业间有效的集中采购模式，这个供应链中心如何整合各公司间的原有资源。
    二、如何对供应商进行统一规范，准确评估。我们怎么样对整个装饰材料的行业供应商进行挖掘和布局。
    三、如何发挥集中采购模式的优势降低采购成本。
    四、如何获得合理集中采购价格，有效控制成本。
    五、如何控制和协调各企业的合理库存，降低资金占有率。
    六、如何有效规范合作企业集中采购业务流程。
    道路虽然是曲折的，前途却是光明的，只要我们集思广益，只要我们敢想，方法总比问题多。希望我们的装饰协会能穿针引线，建立起各装饰企业之间，装饰企业和供应商之间共同合作的平台，在这个平台上我们达到资源共享，达到信息有效沟通和利益最大化。