扬州市北斗建安装饰材料公司　
     净泉硅藻泥入驻扬州将近两年来，取得了比较长足的进步，首先取得了业内人士的认可，并逐渐被扬州本地消费者接受，一年来公司在摸索过程中逐渐形成了自己的市场发展经验并逐渐在推广过程中。
    公司认识到无论市场推广多么成功，最重要的是要有过硬的产品和周到的服务。
    首先谈谈市场推广，在仔细分析扬州家装材料市场及广泛接触业内人士的基础上，我们得出硅藻泥推广渠道主要分为：家装公司、终端店面、工程及外围城市推广四大部分。
    家装公司版块又分为各大小正规公司、非正规公司、设计师、家装项目经理，我们发现家装类别里影响最大的是设计师，因为设计师对新型材料的接受程度要远大于其他人，而业主在要求健康环保的情况下硅藻泥成了设计师的首选，在设计师的带动下扬州逐渐兴起的硅藻泥使用潮流，扬州最先与净泉合作的瑞博装饰几乎一半的客户家里都使用了净泉硅藻泥，而且在合作过程中公司给瑞博解决了在使用壁纸等材料发霉的问题及边角处理交圈的难题。在与西区千蚁筑合作过程中帮他们解决了客户意见最大的甲醛超标问题，与瀚居合作过程中解决了小面积颜色搭配难题，在与爱文和华浔品位合作中由于我们是扬州本地厂家突出了售前及售后更及时的优势。具业内人士分析，扬州大小家装公司有将近五百家，我们一年来合作的不超过10%，明年公司的目标已经确定，力争合作单位达到20%。使家装方面业务量翻一翻。
    终端店面又称为同城加盟店版块，2013年公司着力发展了墙艺店加盟取得了一定的成绩，但在运作过程中发现油漆店的影响里不可小觑，仅曲江装饰城立邦黄海店一家店的业务量就达到了十几家墙艺店的三分之一的量，所以公司明年要把重点放在油漆店加盟上，力争发展一百家油漆加盟店，争取让扬州所有消费者都知道净泉品牌，形成口碑及品牌效应，这块市场将是公司明年业务增长的第二大亮点。具体操作涉及到公司机密不在这里赘述。
    工程版块，硅藻泥由于前几年在南方推广的力度远低于北方，但在最近几年的发展中，逐渐被工程市场接受，尤其在上海工程用量相当大，受此影响扬州大型娱乐及休闲场所也开始使用硅藻泥、比如醉温泉、网娱网乐连锁网吧、凤凰岛渡假村等，相信硅藻泥会被越来越多的工程上所使用，公司将成立工程部专门负责工程市场力争在扬州工程市场占有更大的份额。
    外围版块：目前净泉硅藻泥已经发展了仪征、六合、高邮、宝应、泰兴高岗、桐城、寿县、黄山等地县级代理，公司计划将在2014年度逐渐向周边如苏南重点发展县市级代理，在两年内做成区域性品牌，让净泉可还原性硅藻泥进入千家万户而努力。
    以上是净泉硅藻泥市场运作规划，下面谈谈在市场运作过程中的细节控制及执行力控制，任何一家营销企业无论市场规划做的多么详细，如果没有强有力的执行力也是徒劳，强有力的执行我认为最重要的莫过于细节管理。
    现代企业首先要有放眼天下的胸怀，但又不能好高骛远、做营销要有杀鸡要用牛刀的观念、在市场运作中的每个细节的处理都直接关系到企业整个大局的发展、俗话说千里之堤，溃于蚁穴就是整个道理。古代也有一个马掌钉灭亡一个国家的惨痛教训。所以不要小看细节管理、没有细节管理执行力就难以发挥，进而影响到企业的健康发展。
    我们来了解下什么是执行：从组织形态来看、首先执行时个人完成任务的行为；第二执行时团队达成目标的过程；第三执行是组织决策、运营、操作的系统集成。
    执行力，从员工角度来看执行时 心理性格能力表现为持续不倦的行动习惯，积极的心态与热情，技术技能上表现为具备完成工作任务的潜在胜任能力、实际完成工作任务的显在操作能力及技术创新和能力提升的自觉能力 。
    不同层次人员的执行力表现在工作重心的差异性上，决策层要在理念和机制上强调战略性和方向性；管理层要在制度和方法上强调有效性并体现策略性；执行层要在方法和流程上强调技术性和体现执行力。
    净泉硅藻泥虽然是初期发展阶段，但公司决策层从开始就制定了公司整体发展方向、并制定了几个阶段的发展目标、每个目标均考虑到细节方面的问题、并在发展过程中发现问题随时通过例会形式提出问题、解决问题、并制定出相应的细节管理流程、逐步完善企业的细节管理流程，并有专人监督执行、特别是客户提出的各种合理及不合理要求、公司都要求现场人员及时和管理层沟通并及时给客户满意的解决方案，净泉硅藻泥到今年底为止已经初步完善了产品质量的稳定性及合理性，施工流程的细节化，以全员营销为指导以客户满意为宗旨逐步扩大品牌影响力。力争在2014年底成为扬州及周边城市区域性品牌。并在此基础面向全国。