扬州日模邗沟装饰工程有限公司　　李伟
　　扬州建筑装饰行业走过了坎坷而又光荣的2014年，对加快扬州经济的发展，促进扬州市民的就业做出了重大的贡献，对带动相关产业的发展，美化城市，提高城市服务水平，提升全体人民的素质和生活质量，都起到积极的推动作用。这些成绩的取得与我们建设主管部门、行业协会的辛勤工作是分不开的，扬州日模邗沟装饰工程有限公司作为扬州建筑装饰行业一分子，我们深感荣耀与自豪。但是，在取得成绩的同时，我们也应该保持清醒的头脑，当前，我国正处于经济增速调整的关键阶段，市场不确定因素还很多，对我们这个行业的发展仍然存在很大的变数，作为我们装饰施工企业，应静观其变、苦练内功，才能够在市场的大浪淘沙中生存、发展。
    2014年，扬州日模邗沟装饰工程有限公司在国家、省、市建设主管部门、行业协会的领导与本公司全体员工的共同努力下，全年创国家优质工程两项，获得中国建筑装饰行业开拓型企业，中国建筑装饰行业协会医疗空间、办公空间类百强企业，扬州市建筑业“优秀企业”以及 “中国装饰行业三A诚信企业”， “江苏省著名商标”等荣誉称号，李德田董事长还获得中国建筑装饰行业30年突出贡献功勋人物荣誉，李伟总经理获得全国建筑装饰行业优秀企业家称号。
    在市场开拓方面，本公司积极响应省、市建设主管部门“走出去”的发展战略，在武汉、天津新设立了办事处，内蒙古地区业务稳定且取得一定的发展，先后与西北最大的本土开发公司---西蒙奈伦集团，西北最大的电力集团---北方电力，西北最大的煤炭开采企业---汇能集团签订了战略合作协议。2014年度内蒙古办事处合同签订额达到5000多万元，15年有望突破1个亿产值。公司深圳分公司2014年业务状况较前几年也上了一个台阶，全年合同签订额达到1个亿（含我公司深圳分公司以及华建深圳公司共同签订的），尤其是以我公司深圳分公司名义签订的一项2000万元的门窗合同，为我公司自主业务在深圳的第一单，开创了历史。另外公司的西宁、北京办事处也可望在今年取得更大的突破。
    2015年已经到来，面对新形势，如何适应新常态，转变经营观念、加大合作、再创佳绩是摆在我们扬州建筑装饰行业全体同仁面前的一个新课题。
    1、适应新常态、坚持专业化发展，树立企业做优做久的新目标
    现在有一个流行词叫做“新常态”，作为我们建筑装饰企业如何理解“新常态”，如何适应“新常态”，是我们每一个企业家应该考虑的问题，“做大做强”曾经是建设主管部门对我们施工企业的鼓励与要求，也是我们建筑企业为之奋斗的目标，在目前我国经济增速放缓的严峻形势下，我们大部分的企业已由规模扩张型向效益增长型进行转变，做稳做实，在激励的市场环境生存并发展是我们的现阶段目标，建设部也调整了我们建筑企业的发展新战略，那就是“做优做久”，这也许就是建筑装饰行业发展的新常态吧！通过“做优做久”力求在建筑装饰行业内营造一批 “百年老店”，而营造“百年老店”最根本的要求就是要做精做强我们专业化企业，作为国内第一批成立的专业化施工企业，今年是我公司成立的30周年，但是距离“百年老店”的目标还很久远，而我们扬州大部分企业也是一、二十年的居多，国外的成功企业，往往是专注于某一个专业领域，能够坚持几十年甚至上百年，最终成为“百年老店”，值得我们学习与借鉴。现在我们有些企业，喜欢“跟风”，今天房地产产业来钱快，那赶紧跟风上马房地产，明天又说搞资产运作利润高，那又赶紧从事资金风险投资，而不是踏踏实实的从事所特长的专业，不专注于自己从事的事业，没有将自己从事的行业作为一个为之奋斗的事业来做。在许多企业喊出“多元化”发展口号的今天，我们始终觉得，“专业化”应该是我们发展的目标，据中国建筑装饰行业协会的统计，2014年度，我们全行业完成施工产值接近万亿元，对于我们中小企业来说，应该还有很多发展的空间，只要我们一心一意做好基础工作，通过科技创新、绿色环保施工、信息化管理、新技术应用等等方面的探索，就能够达到基业永续、百年常青的 “百年老店”奋斗目标。
    2、加大对电商领域的研究，促进企业的信息化建设
    计算机信息技术是21世纪一场伟大的革命，颠覆了一些传统的世界观、物质观与价值观，有人说：“如果我们建筑装饰企业不能够顺应这场革命，那最终只会被计算机信息技术所革命”。国内一些大型建筑装饰企业比如金螳螂、浙江亚厦装饰，已经加入电商领域，领先一步，并取得了初步的经济效益。深圳洪涛收购中装新网，利用信息大数据，实现了企业的信息技术的升级换代，走在了全国装饰行业的前列。除了建筑装饰行业，在其他行业也有类似的案例， 2014年度，国内地产的龙头企业万科集团，支出最多的费用，不是营销费用，也不是设计、咨询费用，而是付给了百度推广公司，目前我国城建档案最全的不是国家城建档案馆，而是高德地图的数据库。从这些案例我们就可以感觉到，越是成功的企业，在计算机信息技术方面越是重视，而且这种认识与行动还会加大与其他企业间的差距。
    面对大数据信息时代的到来，在信息化建设方面，我们有些装饰企业开始了行动，取得了较好的效果，但是其中也有一大部分的装饰企业是盲从的，是看着别人搞，那自己也搞，感觉自己不搞，好像不“新潮”似的，也有些企业的所谓信息化建设，也仅仅是为了企业升级、达标进行被动的信息化建设，根本没有理解信息化建设的精髓，仅仅将信息化建设作为企业的一种管理、营销、技术的辅助手段，在信息化建设方面的局限性还很有限，感觉上好像已经进入信息化的范畴了，其实，没有将信息化技术融入我们今后生存与发展的一种方向，其收效也是甚微。
    通过阿里巴巴、腾讯、搜狐、百度等企业的成功运作经验，我们觉得，作为我们建筑装饰企业，在今后的计算机信息技术方面，应该做好计算机信息技术建设的表率作用，做好基础工作，扎扎实实的开展工作，做行业的计算机信息化建设的开拓者与领路人。现在还有谁会说十年前的马云从事的是一件荒唐的事情，是一个不靠谱的人？机会总是留给有准备的人，当浩浩荡荡的历史改革潮流到来之际，唯有适应，才会勇力潮头、拥抱成功。
    3、抱团发展、共度装饰行业市场的严冬
    在我们的传统观念中，建筑企业间的竞争往往是残酷的，是置之死地而后生的，演绎的都是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的惨烈，多年来，我们企业通过协会的沟通，企业间的交流，我们的兄弟单位已经能够认识到企业间形成战略同盟，实现合作共赢的重要性，合作是当今世界企业发展的方向，在经济全球化和新经济不断发展的前提下，企业间如果不能够建立良好的合作关系，任何企业都难取得长久的成功。我们认为，在目前市场极度疲软的环境下，“合作”就显得尤其重要了，这几年我们在外部市场开拓的实践中，我们尝到了外向开拓的“甜头”，发现了走出去的的重要性，扬州的市场很小，去年一年在招标办招标的项目也就那么几个，而且都是体量较小的项目，比不上一二线城市的一个项目的业务量，也无法与省内的苏南、南京等城市比较，我们十几家一级企业与其圈在一处相互打压，挤拼，这不如将精力放在市场的开拓方面，在刚才江都建宁高速的发言中我们就体会到，通过与国内大企业、大集团“借船过河”锻炼了自己，在企业各方面成熟后，反过来走出去，闯荡市场，获得了较大的成功，现在年产值已经达到将近十多个亿的规模。通过这些企业的发展经验，我们觉得，如果他们还是一味的在江都或者扬州发展，我相信他们不会有今天这么大的成就，不会做的有如此的规模。华宇装饰公司孙总在会议上也讲过，在企业做好防范市场风险的前提下，也很注重外向市场的开拓，在北京市场上他们已经成功的站稳了脚跟，希望我们扬州更多的企业能够团结起来，组成同盟军，壮大、发展我们扬州的装饰行业，扬州历来建筑人才辈出，只要我们的企业家能够摒弃前嫌、排除门户之见，形成合力，，我们扬州建筑装饰行业定将再上一个新台阶。
    4、学习领会国家“营改增”税费改革的条例，
    前几年，国家在上海、重庆等地进行了“营改增”的试点工作，并逐步推广到全国，营改增将在各个行业将全面铺开，作为我们建筑业“营改增”也是在所难免，既然是无法改变，那我们就要学会适应，并学习、了解新的税制，“营改增”是国家税费改革的一件大事，按章纳税是我们每一个企业的应尽的义务，作为企业必须严格执行。国家的税制改革的目的是进一步完善税制，按照国际通行做法避免重复征税，更深层次的目的是要减轻企业税负。但是，从我们扬州建筑装饰企业现阶段的财务管理状况来看，要想从中得益还需要一个过程，我们装饰企业要充分认识到税制改革对企业发展的两面性，一方面按照“营改增”对建筑业确定的征收税率和计税方法，在大多数建筑业企业管理依然粗放的状况下，税制涉及的面更细致、更完整，企业想打擦边球或者说好听点“合理避税”难多了，企业在近一阶段的税费负担加重是无疑的，但是从长远的角度来考虑，是对企业有利的，只有改革和完善内部体制机制，进而提高企业内控水平，才能应对这一严峻形势。另一方面，我们企业要充分理解新税费的规则，企业必须及早准备，努力把可能出现的各种不利因素降到最低程度，避免进一步加重企业税负，使税负政策环境更趋恶化，保证全行业健康发展。把“营改增”看做是迫使企业加强自身管理、提升企业管理水平的良好机遇。同时，我们扬州装饰企业要抓住制度全面落实前的这段时间，完善不足，积极与税务中介机构取得联系，做好迎接税费改革的到来，避免出行重复或者漏缴税费，给企业带来不必要的麻烦。
    5、积极应对“两年质量整治与三包一挂整治” 行动，平稳过渡
    建筑工程质量治理两年行动与三包一挂整治是经党中央和国务院批准开展的一项重要的业务活动，也是以法行政、加强过程监管的重要内容之一。开展好此项工作，对清理规范建筑业市场、提高市场诚信水平、净化行业的生态环境具有重要的作用。在前一阶段查出的案件中，我们发现建设工程领域的腐败现象尤其严重，这也是建设部出台“两年质量整治、三包一挂整治”的初衷，此次行动和“营改增”税费改革一样，从长久来看是一件好事情，可以净化市场，打击皮包公司，打击建设工程招投标过程中的贪污腐败案件，给正规经营的公司合理的成长空间，反之，我们也看到，“三包一挂”是我们现实经营过程中的一个重要手段，各个企业心照不宣，就算是中建这样的企业，国字号的队伍，嘴上都标榜我们不挂靠、不分包、不转包，可是现实的情况是你不挂靠、不分包、不转包，不代表其他的企业也这样，你不做有人做，最后，还是通过变通的方法来承揽业务。
    应该说“三包一挂”如何界定有一定的技术难度，整治的道路还是很长，还会有一个过程，但我们不能够心怀侥幸，作为国家建设主管的最高权力机构，出台的政策必定会贯彻到底，不可能雷声大雨点小，虎头蛇尾的结束，那样就太儿戏了。我们不能有投机的心理，我个人认为，从省建设厅的时间节点安排来看，明年上半年将会在总承包企业整治的基础上延伸到我们专业施工企业，从现在起我们专业企业就应做好应对，一是要规范人员用工行为，对于有能力、有渠道、有技术的人才，我们可以引进到企业，加入我们的队伍，对他进行扶持、关心，共同开发业务。二是我们企业家要有雅量，社会上一些有能力的人我们可以给他们发展的空间，同时在经济上给与他们特殊的政策倾斜，可以通过业务奖金的调节，可以达到或者优于他们的应得报酬，如果有社会人才发展的条件，这些人才又何必去挂一个公司，或者成立皮包公司，去冒这个风险？三是对我们现有的项目进行深入的排查，如果确实是存在文件要求的整改行为，必须踏踏实实的改进，这样，我们才能够平安的度过这次整治行动。
    6、利用资质优势，确保资质就位平稳过渡
    根据国家建设部的要求，今后建筑业资质的管理的总体要求是，强化个人职业资格，弱化企业资质管理，逐步取消资质准入制度，这也是我们建筑业资质管理的新常态，虽然说企业的资质功能将来有可能弱化，但是在国家新的政策没有出台之前，尤其是2014版新资质标准4月1日即将全面落实的阶段，我们施工企业还是要做好资质的就位工作，扬州现拥有十几家一级装饰企业，比西部地区的一个省的一级企业还要多，但是，我们一级企业的数量与质态与南方以及省内苏南企业相比，在技术水平、经营理念、项目专利、施工工法等方面均有一定的差距，江苏省建设厅既将出台资质管理配套政策，我们认为，我们每一个企业应该加大对资质就位的关注，弥补不足，我们扬州的装饰企业实力各有千秋，对照标准，有的已经达标，有的可能还有一些小的差距，根据新的资质标准，对企业的净资产、纳税、企业的人才数量、企业的技术水平、企业的装备水平均有了一定的要求，而其中人才对应的要社会保险、资格证书齐全，不是我们以前想象的找几个人，或者找中介公司挂靠几个人就能够解决问题的，我们的企业成本无形中要有很大的增加，我们有许多一级企业目前仍然按照老的企业的资质标准在完善、做文章，我们认为这是相当具有危机的，今天的会议，我们呼吁我们扬州的装饰企业能够互通信息，互相提高，互通有无，为即将到来的资质就位做好准备，确保扬州地区的一级资质企业均能够平稳过渡。
    7、充分挖掘人才的潜力，培育适合企业发展的人才
    装饰企业发展的关键是人才，近年来随着市场的机制越来越灵活，人才流动的成本越来越小，企业如何留住人才、引进符合自身发展的人才、储备、培养对企业有用的人才，是我们每一个管理者比较头痛的事情。与苏南一些大型企业相比，在收入、福利、待遇等方面我们确实还有一些差距，我们也试图以感情留人，以事业留人，以企业文化留人，但是现在这个社会的价值观已经发生了根本的变化，传统的用人观念已经难以适应经济快速发展的要求，很简单的，一个人才在你单位一年，能不能解决自身的生活问题，五年能不能解决婚姻问题，八年能不能解决住房问题？你的宣传再好，你的诚信度再高都没用，如果没用这一切为基础，最终还是无法留住人才。今日在座的各位企业家，也可能面临这种状况。我们今天在座的都是会员单位，基本都是企业家代表，我个人有个想法，企业目前的用人环境很是恶劣，也可以说很难有效的遏制人才的流动，我们培养一个人才可能需要5年乃至10年，但是说离开就是分分秒秒的事情，作为我们同业者之间，我们应该经常沟通，不能够互相挖墙脚、挖人才，互相比拼打压，这样最终会拖垮我们整个行业的发展。
    当然我们企业也要进一步深入分配激励机制，营造更符合人才发挥的空间，提供施展才华的舞台，力争企业驶上发展的快车道。前几天参加一个会议，听到一句口号是“能干事、想干事、干成事，不坏事”，我个人认为这个提法非常好，人才的干事氛围很重要，如果一个企业给予人才很好的福利、待遇，却无法给予人才施展才华的空间，我个人认为最终还是无法留住人才，要让人才能够看到奋斗的方向，看到人生能够上升的空间，有希望才会有奋斗，有奋斗才会有创新，有创新才会有发展，所以我们要给人才提供舞台让他们“能干事”，更能够“干成事”，同时我们还有对人才以人文关怀，了解他们的心理动态，掌握他们的人生需求，更好的为他们提供服务，让他们与企业心连心，与企业的发展捆绑在一起，这也才是保证人才“不坏事”的根本。
    8、加大企业文化、诚信建设，自律行业竞争秩序
    经常听到一句口号是“小型企业管理靠人、中型企业管理靠制度、大型企业管理靠企业文化，特大型企业管理靠标准”我们今天在座的企业都不是3-5个人的小企业了，基本处于中型企业向大型企业发展、过渡的阶段，要想让企业得到提升，要想在目前市场的严寒中安然度过，我们企业的文化建设就尤为重要了。有人说，我们也搞了企业文化建设了，我们搞了展牌、展板，我们也组织职工旅游、体检，组织他们活动了，等等，当然这也是企业文化的组成部分之一，但是有的企业没有抓住企业文化建设的魂，企业文化的建设必须围绕一根主线，这就是所谓的“魂”，这根主线是全体员工共同的价值观的体现，是大家应当共同遵守、共同维护的一个核心的目标，比如，我们某些企业确定了以“诚”以“孝”以“进取”或者其他的等等作为企业的核心文化，那么企业的经营活动则应该围绕这个主题来开展，只有踏踏实实的开展企业文化建设，不搞花架子、不搞形式，才能够将企业文化建设工作做出成效，做出特色。在市场环境极度恶劣的严酷条件下，企业的文化建设显得很是重要，我们应该通过企业文化的建设，提高企业的市场经营行为，提高企业员工的素质，争取到更多的业务，才能够在大浪淘沙中生存。
    在做好企业文化建设的同时，我们还要规范企业的经营竞争行为，做好企业的品牌建设，当然这也是企业文化建设的一个重要组成，企业的品牌是什么，品牌是企业的口碑，是企业的脸面，企业的口碑靠什么，主要是靠企业的工程产品质量，靠企业优良的售后服务，靠企业优良的诚信经营行为，我们扬州装饰企业在业内拥有良好的口碑，这来源于我们装饰企业长期不懈的追求与艰苦的奋斗，如何保持这一品牌，作为我们企业必须加大企业品牌建设，做好企业的形象宣传，加大企业的内部管理，我们在座的企业，只有通过自身的自律，才能使扬州装饰这块金字招牌发扬光大。
    9、勇于创新，积极研发新产品，大胆开拓新市场。
    创新是企业发展永恒的主题，装饰行业的创新包含着技术创新、工艺创新、施工材料的应用创新还包含着经营方式的创新，追求目标的创新，信息渠道的创新等等，企业只有保持创新的态势才能够保持企业的“青春”，我们要充分利用互联网技术、电商技术，使我们的企业占领发展的制高点，在刚刚闭幕的中国建筑装饰行业协会七届五次理事会上，中装协有关领导就提出，鼓励电商企业进入装饰行业，也鼓励装饰企业进入电商领域，这是一个创新，也是装饰行业的一次革命，现在的装饰行业大部分还是以传统的模式进行经营，尤其是我们扬州装饰行业的企业，在经营思路上要紧跟行业发展的潮流，时刻关注装饰行业的最新动态，学习了解行业最新的工艺、技术、产品、规范，积极利用新设备，降低工程的成本，这也是我们抵御市场不利因素，顺利度过市场寒流的关键所在。
    企业面对激烈的市场竞争最重要的是要提高市场的占有率，确保企业的经济效益，效益提高了我们才能够生存，能够生存了我们才能够谈发展。我们必须依靠科技进步，加大对绿色、环保工程的施工研究，通过行业培训，提高员工的科学文化水平和劳动技能，使企业的经济增长方式由粗放型向集约型转变，采用现代管理方法，提高企业经营管理水平，提高劳动生产率，以最少的消耗生产出更多的优质精品工程。
    新的一年，严酷的市场是对有准备的人的磨砺，是淘汰懦弱者的沙漏，我们不惧怕严寒，我们要勇于挑战严寒，这样我们的企业才能够得到锻炼，才能够继续成长。新的一年里，我们将在建设主管部门、行业协会的领导下，团结兄弟单位，在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创扬州装饰行业的新局面，争取取得更好的成绩。过去的一年，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论成功或失败，都将会成为我们每个企业在成长道路上一个重要足迹。我们在座的企业要充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“做大做强扬州装饰行业”这个主旨，同舟共济、携手并肩，确保扬州装饰行业2015年各项工作再上一个新台阶。