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转变观念拓市场苦练内功促发展

发布时间：2015年8月6日信息来源：扬州市装饰行业协会

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　江苏建林集团董事长、总经理周建林
　　我们江苏建林建设集团起步于2004年，规模不大，属于发展中、成长型的企业。公司以装修装饰为主，集土建、安装、市政、劳务、设备租赁等为一体。目前，我们具有“建筑装修装饰工程专业承包一级”、“建筑劳务分包一级”等资质；总注册资本金1.018亿元。
　　2014年，我们公司实现综合产值8.03亿元；创省级文明工地2个、市优1个、省新技术应用示范工程1个、国优2个，获全国建筑装饰行业科技创新成果奖一项；同时还被市委、市政府授予“扬州市文明单位”光荣称号。
我们公司之所以有今天的发展，完全得益于协会的正确指导，得益于各位同仁的鼎力相助。同时，也得益于公司全体员工的齐心协力、奋力拼搏。
　　回顾我们企业的成长历程，展望未来的发展趋势，根据会议安排，借今天年会的机会，想就我本人下海几年创业与发展的感受，与大家进行共同交流。
　　一、借船出海拓市场，打造企业快速发展的新途径
　　我们公司刚起步的时候，经营资质仅为装饰装修三级，注册资本金也只有518万元，管理人员不足10名。公司既没有固定的办公场所，也没有稳定的施工队伍，更谈不上创品牌。只是凭借一股强烈的创业热情，整天跑码头、找工程、拉队伍、筹资金。
如何才能有我们自己的市场？如何才能有我们自己的品牌？在历经艰辛之后，我感到：在发展思路和经营观念上，必须突破“宁做鸡头，不当凤尾”、“只当主角，不做配角”的“小老板”意识，“在羽翼还没有丰满的时候，我们只有主动融入大企业，借助大企业的成功舞台，闯进大市场、谋求大发展，打造实现企业快速发展的新平台、新途径、新思路。”
　　观念一变，天地宽。在新世纪初叶，我们不失时机地抓住上海筹备世博会和轨道交通大发展的机遇，主动融入上海申通地铁集团，与上海建工集团合作，发挥自身优势，承接地铁站的装饰工程。先后承建了地铁1号线延长路站、4号线浦东南路站、7号线肇家浜路站、9号线马当路站、10号线上海图书馆站和交通大学站、13号线大渡河路站等二十多个地铁站的装饰（或结构）工程，特别是在世博会前一年，我一下子拿下了地铁十个站的装修装饰工程，一时曾被誉为“地铁装饰专业户”。
2011年初，我们凭借中建五局品牌，成功的中标了中国人民银行合肥中心支行营业办公用房的内外装饰工程，工程总造价达5077万元，这是我们创业以来承接的单体造价最高的装饰工程。
　　2013年5月，我们与江苏省建联手承接淮安绿地广场（淮安市政府）北主楼内装工程。单体面积达4万多平方米，工程造价近5000万元。而且，是与装饰大王“金螳螂”同台竞技。最终，我们以优质、安全，比金螳螂承建的南主楼提前2个月完工，深得业主的信任。绿地广场项目竣工后，业主又主动与我们接洽，先后又签约装饰工程5个，总造价近5000万元。
　　2014年6月，我们借助中铁四局的平台，顺利进入杭州轻轨交通建设市场，当年完成产值近3000多万元。
经过几年的努力，我们已经成功融入上海、广州、南京、合肥、长沙等地的一些大型建筑企业合作圈，有的长期保持紧密合作的关系，成为互惠共赢的战略同盟。
　　搭上“大船”，不仅给我们企业的发展插上了腾飞的翅膀，更重要的是，通过与大企业的合作，我们开阔了视野，获得了许多新信息、新技术、新工艺；吸纳了许多新思维、新模式；学会了许多开拓市场、巩固市场、搞活经营的方式与方法；拿到了许多依靠我们自身条件无法拿到的好项目、大工程，促进了企业管理水平和经营能力的迅速提升，从而使我们能够站上一个较高的瞭望点，观察市场，把握市场开拓的主动权。
　　特别是通过与大企业联合经营，让我们的管理人才、技术队伍得到了很好的锻炼，企业素质快速提升。在与大企业合作过程中，我们先后获得了陕西师范大学图书馆工程“鲁班奖（装饰参建奖）”、上海宝成小区CA楼装饰工程“白玉兰杯”奖、20多座上海地铁站装饰工程获“文明施工优胜奖”及“上海市文明工地”称号，等等。
　　二、放大自身优势，拓展企业规模发展的新领域
　　我们建林集团，是以装饰装修起家的专业企业。随着不断地融入大企业、走进大市场，我们越来越觉得：企业要做大做强，必须要上规模。没有规模，企业就没有市场竞争力，更缺乏搏击风浪、规避风险的实力。而要上规模，靠单打一的装饰装修是远远不够的。因为，一般情况下装饰装修项目，工程量小、战线短，加之建筑装饰市场“僧多粥少”、业务难找，要想实现规模发展，更是难上加难。
　　随着与大企业联合经营的不断深入，促进了我们驾驭市场能力的提升。于是，我们依托装饰的优势，大胆地将经营触角向土建、市政、安装市场延伸，开拓新的经营领域。放大自身优势，推进企业向规模发展。
2005年，时值上海绿地集团正迅猛扩展房地产市场，我们抓住这一难得的机遇，主动融入绿地建筑公司，开始承接土建工程。经过几年的努力，无论市场怎样变化，我们一直是“绿地建筑公司”的最佳合作伙伴。先后承接了合肥、徐州、淮安、盐城等地的绿地房产的土建、装饰工程，累计施工面积近200万平方米。
　　为了不断提升企业的经营能力，2008年初，我们借助江苏省建的品牌优势，成功中标了中国人民银行合肥中心支行营业办公用房工程，成为施工总承包，承建了该项目的土建、安装、内外装饰和室外总体等全部工程。该项目竣工后，成了当地的标志性建筑，赢得了较好的社会效益。
　　2012年秋，黄果树风景名胜区改建、新建工程招商在即，我们主动出击，以最大的诚信、优质的承诺，感动了招商团，一次签订了3个多亿的综合改造项目，其中包括景点改造、市政道路、给水排水、新建民族中学、档案馆、图书馆等工程。
2013年底，继高质量完成51层广州达镖国际大厦的安装、装饰工程之后，经合作单位推荐与台湾哥弟集团联系，洽谈了开发200万平方米商住楼的建设项目。目前，已有4个项目进入实施阶段，一期中标的施工总面积达60万平方米，合同总造价近20个亿，并确定我们为总包单位。
　　市场经营领域的拓展，特别是以装饰优势，带动土建发展，再以土建的规模实力、促进装饰的扩张，这一经营之路，不仅加快了企业的发展速度，让企业一直保持年均20%以上的高位发展；而且推进了经营结构调整，优化了企业经营质态，装饰、安装、市政等专业工程经营比重逐年上升。
　　三、培植企业文化，赋予企业持续发展的新内涵
　　文化，是企业的根脉，也是企业精神、企业品牌的集中体现，更是企业做长、做久、持续发展的核心竞争力。为此，创业以来，特别是经营策略调整后，我们坚持将培植企业文化，打造建林品牌，提升综合素质，作为实现企业持续发展的根本来抓。主要推进了“三项战略”。
　　一是以建立学习型团队为抓手，推进人才战略。建立学习型团队，培植优秀的企业文化，打造企业长青基业，是我的梦想与追求。创业九年来，坚持从我做起，带头学业务、学技术、学管理，亲自组织岗位练兵、技术比武，坚持每年吸纳专业对口的本专科大学生，并根据需要，实行定向培养。建立健全引得进、用得当、留得住的人才机制，目前，具备初、中、高级职称的专业技术、管理人才已达100多人。注重施工一线职工队伍的建设，做到班组固定，队伍稳定。对年产值达亿元的项目部，坚持每年聘请我区建校老师送课到工地；对特殊岗位的职工实行带薪培训、持证上岗，不仅丰富了企业文化的内涵，而且提高了队伍素质。去年7月份，在市总工会组织开展的“扬州市工人先锋杯装饰镶贴职业技能竞赛”比武中，我公司参赛的3名选手，分获冠、亚军和第四名。
　　二是以文化建设为载体，推进品牌战略。品牌，是企业文化的重要内容，更是企业文化的结晶。坚持将诚信塑品牌、坚韧求发展作为企业的宗旨，将素质、道德、品质、诚信建设，作为培植企业文化的重要内容，做到做事先做人，承接一个项目，做优一项工程。坚持工程无论大小，投放的精力一个样、管理的模式一个样、创优的要求一个样、考核的标准一个样、场景的布置一个样，处处彰显企业风貌，事事体现团队精神，“建林”品牌已崭露头角，连续6年被江苏省建誉为优秀合作单位；凭借品牌，让我们在竞争激烈的广州、贵州市场立住了足跟。去年5月17日上海绿地建筑公司将华东地区的文明安全、质量标化工地现场会议，放在我们盐城项目部召开；8月底上海绿地地产集团，又将全国性的工程质量观摩会，放在我们徐州项目部召开，均受到与会专家、同行们的一致好评。
　　三是以强化管理为途径，推进创优战略。在企业发展过程中，我深深地感到：开展工程创优，有利于企业开拓市场，占领市场，巩固市场；有利于企业强化管理，规范施工，优化质态；有利于企业培养人才，锻炼队伍，提高核心竞争力。实施创优战略，是强化工程管理、实现企业持续发展的“牛鼻子”。
　　为了保证工程创优工作有序推进，去年初，我们对照规范、结合实际，编制了《工程创优工作手册》，让每个项目部、每位管理人员都明白创优做什么、怎么做，一目了然。并以项目部为单位，将创优的目标落实到项目、责任分解到人头，确保创优工作的每一项任务有人问、每一环节有人管、每一件事情有人做，不留盲区。同时，设立了“工程创优专项基金”，解决创优经费、奖励有功人员。
　　随着创优战略的不断推进，工程创优已成为全司上下的自觉行动，仅去年，我们承建的盐城绿地商务城6#地块、徐州绿地商务城B1-2.3地块分别荣获“江苏省文明工地”称号，中国人民银行合肥中心支行营业办公用房内外装饰工程、淮安新城区实验小学装饰工程先后获得军装协“金奖工程”，泗阳体育馆游泳馆工程分别荣获“江苏省文明工地”称号、宿迁市“项羽杯”奖、江苏建筑十项新技术应用全国先进示范工程、全国建筑装饰行业科技示范应用奖一项，其内外装饰工程分别获得“全国建筑装饰工程国优奖”。
　　回顾过去，我们的每一点进步，都倾注了协会领导的关爱和兄弟单位的支持。借此机会，我向各位领导、各位同仁表示衷心地感谢！
　　展望未来，我们期盼得到更好、更快的发展。根据市、区建筑业大会要求，2015年，我们的主要工作目标是：确保完成综合产值10亿元，争取达到11亿元，其中土建7亿元、装饰2亿元、安装1亿元、劳务1亿元。当年创省级文明工地2个、省级优质工程1-2个、市优工程2个、争创单项工程国优奖1-2个。全面启动资质升级工作，当年确保房建总包二级资质申报成功，市政、安装、幕墙等专业资质进入申报程序。完成上述目标，仅靠我们自身的奋斗，是很难如期实现的。需要市建工局、协会的各位领导和有关部门，继续给予我们更多的关心、更大的支持。
　　（一）在资质升级方面，帮助我们丰富内涵，提升品位，以求增强企业的市场竞争能力。
　　（二）在资金融通方面，帮助我们向政府及和金融部门呼吁、交涉，以求突破瓶颈、增加信贷资金的有效供给。
　　（三）在专业技术方面，帮助我们进行专业训练、典型观摩交流，以求提供技术保障和人才支撑。
　　（四）在工程创优方面，帮助我们进行培训辅导，提供专业服务，以求为工程创优建立“绿色通道”。
　　我们相信，有各级领导的正确指导，有各兄弟单位先进经验的示范引路，在经济发展的新常态下，我们一定能够把握新机遇，实现新突破，为实现全市建筑业跨越发展作出我们建林人的新贡献！